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网络游戏用户消费动机-安全需求
� 需求动机刺激点：
. . 1. 帐号安全类: : : :
帐号绑定、密码安全、游戏内系统、操作、装备、形象等安全锁，其他安全类道具
2.PK 动作类：
自由PK开关（系统），
自动攻击、自动回血、回魔、回蓝、精力恢复、生命、精力药水（低，中，高）
复活类、逃跑类、PK时保镖类
防备类：吸引或逃避怪物道具（ 吸妖石、引妖石）
PK保护卡:保护PK死亡次数
3. 组队 PK 动作类
角色与宠物联合PK亲密度：
PK时防止自身装备掉落道具：乾坤锁（魔力）
4. 安全需求礼包：
组合以上所有的【安全需求】销售包
比如1个包涵盖1种以上的需求道具
网络游戏用户消费动机-成长需求
� 需求动机刺激点：
1.等级类:
人物经验卡：双倍经验，3倍经验卡，多倍经验卡 升级礼包，经验储值，离线
经验，在线经验卡
宠物经验卡：双倍经验，3倍经验，多倍经验卡 升级礼包
经验储值，离线经验，在线经验卡等
2.装备类：
角色或宠物包裹扩充类 、提升武器合成、特殊合成材质
等
3.职业类：
角色转职卡 职业清洗卡
4.宠物类：
宠物粮食，召唤宠物几率，特殊宠物或获得特殊宠物的道具
宠物喂养，宠物经验，宠物装备，宠物进化
5.综合：角色特殊级别礼包等
网络游戏用户消费动机-探索需求
� 需求动机刺激点：
1.传送类：
回城，随身传送
2. 副本场景类：
副本通行证
3.探索助手类：
奴隶卡，向导卡 随身向导
网络游戏用户消费动机-交互需求
� 需求动机刺激点：
1.聊天类
大喇叭: 置顶广播
特殊表情
2. 公会类：
扩充卡、公会升级、公会股东充值，抽奖券
师徒卡等
3.结婚类：
效果道具，幸福甜蜜度，烟火、礼花等
4.查看类：
魔障卡，望远镜，千里眼等
5.综合类
网络游戏用户消费动机-审美需求
� 需求动机刺激点：
1.装饰类（AVTAR)
坐骑 、服饰，项链等
2.其他类
网络游戏用户消费动机-尊重需求
� 需求动机刺激点：
等级排行榜，财富排行榜，在线时间排行榜
展示台，公会关系，查找优先显示，师徒关系等
网络游戏用户消费动机-自我实
现
� 需求动机刺激点：
等级方面：等级排行
挑战:副本BOSS，征服
融入感：征文，小说，融入范围
付费方面：充值，消耗，排名
公会：数量，好友，师徒，结婚，统领
动作行为：占领，进攻，PK，组队，帮派战
网络游戏用户消费动机-现实消费
� 需求动机刺激点：
销卡促销手段: 优惠方式
1.购卡充值优惠：返券
2.购卡赠送物品
3.虚拟物品购买优惠
4.折扣率
网络游戏用户消费动机-综合需求
� 需求动机刺激点：
1.销卡优惠
2.礼包销售(宝箱）
3.虚拟物品打折
4.提升在线时间
5.经验赠送
6.新虚拟物品销售
7.装备领取
8.新地图
9.新功能系统
10.新区开放
11.其他方式
网络 网络游戏 游戏 用户 消费
