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营销活动方案策划设计-活动目的
• 1.提高总体销售收入？
• 2.提高平均在线或用户在线时长,ACU/PCU的拉动？
• 3.提高注册用户数？
• 4.提高付费用户ARPU？
• 5.提高注册用户到付费用户转化率？
• 6.提高登陆用户数？
• 7.提高付费用户的虚拟货币消耗？
• 8.提高某个虚拟物品的充卡或消耗？
• 9.提高产品的品牌和用户口碑？
• 10.提高当前等级的用户向某个级别运动？
• 11.其他目的
分析方法：
评估运营支撑数据，查看当前产品注册，付费，转化，销售，道具销
售与消耗情况，运营目标等做决定
营销活动方案策划设计-用户消费需求
1.分析：在目前条件下分析用户消费需求，并把握
重点。
安全？成长？审美？尊重？交互？自我实现
2.目标营销对象：分析当前用户消费需求重点的现
实消费用户群与潜在消费用户处于的等级状态
3.制定用户消费需求列表
营销活动方案策划设计-用户消费需求动机分析
1.锁定目标用户消费群体：
分析方法：（支撑平台数据涉及到锁定的用户目标
群体，查看其状态）
2.制定和研究刺激用户消费需求的各种动机
3.列出刺激用户消费动机的措施营销活动方案策划设计-活动效果评估
• 量化活动的目标：
收入？
注册？
付费？
转化率?
影响力？
营销活动方案策划设计-策划与执行
1.汇总活动的目的
2.活动针对的用户消费对象
3.活动达到的效果
4.汇总活动刺激需求的动机
5.详细描述各种产生动机的方案
6.活动消息的发布渠道、市场投入
7.活动执行工作岗位的分配
8.活动时间、活动结束后的评估
营销活动方案策划设计-活动总结
• 总结活动目的实现
• 总结活动效果与执行
• 总结活动用户消费把握
• 总结活动对用户消费动机把握是否准确
• 总结活动投入与产出率
• 总结活动管理执行经验
• 其他方面总结
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